La risposta breve
| Tipo di t-shirt | Prezzo di fabbrica (100 pezzi) | Prezzo al pubblico |
|---|---|---|
| Promozionale (140-160 g/m², 1 colore) | 2,80-4,00 $ | 15-20 € |
| Marchio standard (180-200 g/m², stampa curata, etichetta tessuta) | 4,00-5,50 $ | 25-35 € |
| Streetwear pesante (220-280 g/m², vestibilità boxy, puff o ricamo) | 5,50-9,00 $ | 35-50 € |
| Premium (cotone bio, tinto in capo, sublimazione integrale) | 8,00-14,00 $ | 45-70 € |
Sono prezzi di confezione completa in una fabbrica d’esportazione, non capi grezzi all’ingrosso personalizzati. Quotiamo in dollari perché è la valuta in cui la filiera compra cotone e tessuto; il preventivo indica l’importo esatto prima della conversione.
Voce 1: il tessuto (45-55 % del prezzo)
- La grammatura. Una t-shirt da 240 g/m² contiene circa il 50 % di cotone in più di una da 160. Il pesante costa di più perché è di più.
- La fibra. Il cotone ring-spun standard è la base; il pettinato aggiunge circa il 10 %; il cotone biologico certificato dal 25 al 40 %; le miscele tecniche in poliestere si collocano intorno al pettinato.
- I trattamenti. Lavaggio enzimatico, tintura in capo o lavaggio acido aggiungono 0,60-1,50 $ a pezzo — e creano l’aspetto vintage che si vende a prezzi più alti.
Voce 2: taglio e confezione (20-25 %)
Una girocollo semplice è fra i capi più facili da cucire, ed è per questo che il costo unitario dipende tanto dalla quantità: la linea si imposta allo stesso modo per 50 pezzi e per 5.000. La complessità aggiunge minuti di cucitura — cuciture laterali invece del tubolare, impunture a contrasto, finiture dell’orlo, spalle scese. È anche la voce in cui il paese pesa di più: la stessa t-shirt cucita negli Stati Uniti porta 6-12 $ di manodopera, contro 0,80-1,60 $ nel distretto di Sialkot a parità di qualità export.
Voce 3: la personalizzazione (10-25 %)
| Tecnica | Costo a pezzo (100 pz) | Adatta a |
|---|---|---|
| Serigrafia 1-2 colori | 0,60-1,20 $ | Loghi netti, tirature lunghe |
| Serigrafia da 4 colori | 1,50-3,00 $ | Grafiche complesse |
| Stampa puff | 1,20-2,50 $ | Rilievo streetwear |
| Ricamo (logo petto) | 0,80-2,00 $ | Immagine premium |
| Sublimazione integrale | 2,00-4,00 $ | Stampe all-over su poliestere |
| DTG (stampa diretta) | 2,50-5,00 $ | Fotografie, tirature minime |
Voce 4: etichette, accessori e imballo (5-10 %)
È il modo più economico di sembrare costosi. Etichetta tessuta al collo 0,10-0,25 $, etichetta di composizione 0,03-0,08 $, cartellino 0,08-0,20 $, busta 0,04-0,10 $. Una t-shirt completamente in private label costa circa 0,30-0,60 $ in più di un capo anonimo — e si vende a 10 € in più, perché si legge come un marchio vero.
Che cosa cambia la quantità
| Quantità | T-shirt 220 g/m², stampata ed etichettata |
|---|---|
| 50 pezzi (il nostro MOQ) | 9,50-12,50 $ |
| 100 pezzi | 8,50-11,00 $ |
| 300 pezzi | 7,10-9,00 $ |
| 1.000 pezzi | 6,00-7,50 $ |
La curva si appiattisce oltre i 500 pezzi circa. Vuol dire che un marchio che parte perde sorprendentemente poco cominciando da 50 o 100 pezzi, e guadagna moltissimo in rischio di magazzino evitato.
Il costo a destino, non il prezzo di fabbrica
Il prezzo di fabbrica non è il costo finale. Vanno aggiunti trasporto e fiscalità d’importazione.
- Trasporto espresso (DHL/FedEx, 3-7 giorni): circa 0,80-1,50 $ a pezzo su 100 unità, in rapida discesa con la quantità.
- Dazi: 0 % sulla maggior parte dei capi. Il Pakistan gode dello SPG+ dell’Unione europea, quindi l’essenziale dei capitoli 61 e 62 entra senza dazi — dipende dal vostro codice SA, che verifichiamo prima di quotare. Il regime vale fino al 31 dicembre 2028.
- IVA all’importazione: 22 %, dovuta all’ingresso ma normalmente recuperabile in detrazione. Non è un costo, è un anticipo di cassa.
Un esempio concreto. Una t-shirt pesante a 8,80 $ + 1,10 $ di trasporto + 0 $ di dazi = 9,90 $ a destino, circa 9 € secondo il cambio. A 38 € di prezzo al pubblico il margine lordo supera il 75 % — nettamente più di quanto ottiene lo stesso marchio importando negli Stati Uniti, dove la stessa t-shirt sopporta circa il 26,5 % di dazi.
L’IVA al 22 % aumenta l’esborso del primo mese e poi rientra: pesa sulla cassa, non sul margine.
Italia, Cina, Pakistan, Bangladesh
| Origine | Stessa t-shirt 220 g/m² (100 pz) | MOQ abituale | A cosa fare attenzione |
|---|---|---|---|
| Italia / UE | 12-20 $ | 24-100 | Il costo azzera il margine alla scala di un lancio |
| Cina | 4,50-7,00 $ | 300-500 | MOQ alti, ricarichi degli intermediari |
| Bangladesh | 3,50-5,50 $ | oltre 1.000 | Pensato per il volume, non per le piccole serie |
| Pakistan (Sialkot) | 6,50-9,50 $ | 50 con FABRIOZA | Scegliere una fabbrica certificata per l’export |
Il vantaggio del Pakistan per un marchio piccolo sta nella combinazione: prezzi vicini a quelli cinesi con MOQ dieci volte più bassi, una filiera del cotone sul posto e — per l’Europa — 0 % di dazi dove la Cina paga la tariffa doganale comune.
Domande frequenti
Quanto costa produrre una sola t-shirt?
Su una serie da 100 pezzi, una t-shirt di marca standard costa 4,00-5,50 $, una streetwear pesante 5,50-9,00 $ e una promozionale 2,80-4,00 $. Al pezzo singolo, in stampa DTG, si va dai 12 ai 25 $, perché non si applica nessuna economia di scala.
Perché le t-shirt pesanti costano di più?
Perché contengono più materiale. Una 240 g/m² ha circa il 50 % di cotone in più di una 160 g/m², e il tessuto è la voce di costo maggiore, fra il 45 e il 55 % del prezzo.
Qual è il modo più economico di produrre t-shirt per un marchio?
Un tessuto standard da 180 g/m², una serigrafia a uno o due colori, e una quantità che vi porti oltre la soglia dei 100 pezzi. Tenete l’etichetta tessuta: costa pochi centesimi e cambia la percezione del prodotto.
Quante t-shirt bisogna ordinare?
Da noi 50 pezzi per modello, oppure 20 pezzi come ordine di prova. Molte fabbriche chiedono 300-500 pezzi, un impegno di cassa sproporzionato per un primo modello.
Che margine dovrebbe avere un marchio di t-shirt?
Un margine lordo fra il 65 e il 75 % è la soglia che permette di finanziare pubblicità, resi e sconti. Importando dal Pakistan in Italia con dazi a 0 %, una t-shirt pesante a circa 9-10 $ a destino venduta a 38 € supera quella soglia.
Un prezzo esatto per la vostra t-shirt
Inviate design, grammatura e quantità: preventivo entro 24 ore con prezzo unitario, trasporto e costo a destino in Italia.
Preferite l’e-mail? info@fabrioza.com — rispondiamo entro un giorno lavorativo.