Definizione
Il MOQ (minimum order quantity, quantità minima d’ordine) è il numero più basso di pezzi che una fabbrica accetta di produrre in un solo ordine. Esiste per via dei costi fissi di avviamento: modellistica, messa a punto delle macchine, approvvigionamento del tessuto, formazione degli operatori. Quei costi sono gli stessi per 50 pezzi e per 5.000.
Perché la maggior parte delle fabbriche impone un MOQ alto
Una fabbrica distribuisce i costi di avviamento sulla quantità prodotta. Una fabbrica cinese deve spesso acquistare almeno 500 metri di tessuto per colore: per smaltirli senza scarti, fissa il MOQ fra 300 e 500 pezzi. Il numero non è un capriccio, è il riflesso della sua catena di fornitura.
Perché noi scendiamo a 50 pezzi
La catena di fornitura locale di Sialkot è la ragione vera. Filature e fornitori di tessuto sono entro 50 chilometri, quindi è possibile acquistare piccole quantità senza sovrapprezzo di lotto. Con costi operativi più bassi e serie corte organizzate bene, un ordine da 50 pezzi resta sostenibile.
I tre tipi di MOQ
- MOQ per modello — il minimo per ciascun design. È il nostro: 50 pezzi.
- MOQ per colore — alcune fabbriche impongono un minimo per variante colore, il che moltiplica il totale quando una collezione ne ha diverse.
- MOQ per ordine — un minimo complessivo su tutti i modelli.
La distinzione pesa più del numero dichiarato: un MOQ di 100 « per colore » su tre colori vi costa 300 pezzi, più di un MOQ di 200 « per modello ».
Il MOQ per tipo di fabbrica
| Tipo di fabbrica | MOQ abituale | Adatta a |
|---|---|---|
| Grande fabbrica cinese | 300-1.000 pezzi | Marchi consolidati, grandi volumi |
| Piccola fabbrica cinese | 100-300 pezzi | Marchi intermedi |
| Bangladesh | 500-2.000 pezzi | Basici in volume |
| Turchia | 200-500 pezzi | Marchi europei |
| FABRIOZA (Pakistan) | 50 pezzi | Lanci, marchi piccoli |
Che cosa cambia il MOQ per la vostra cassa
A 50 pezzi una felpa costa circa 18 $ l’una, cioè 900 $ in tutto. A 200 pezzi circa 15 $, cioè 3.000 $. Il risparmio unitario è reale, ma la liquidità impegnata è più che tripla. Per un marchio che parte, la somma complessiva pesa quasi sempre più del prezzo unitario — soprattutto finché non è dimostrato che quel modello si vende.
Come si negozia un MOQ
- Cominciate in piccolo e verificate la domanda reale prima di immobilizzare merce.
- Annunciate un secondo ordine: un impegno di volume nel tempo ottiene prezzi migliori di una trattativa isolata.
- Usate lo stesso tessuto su più modelli, così gli acquisti di materia si accorpano.
- Costruite un rapporto. I clienti abituali ottengono flessibilità che i nuovi non ottengono.
Il nostro MOQ in pratica
Cinquanta pezzi per modello, su tutte le categorie. Potete distribuirli su tutte le taglie disponibili e su un massimo di tre colori. Nessuna maggiorazione per piccola serie, nessun supplemento nascosto, e lo stesso controllo qualità in 4 fasi a qualunque quantità.
Se 50 pezzi sono ancora troppi per una prima prova, produciamo ordini di prova da 20 pezzi: il prezzo unitario è più alto e il sovrapprezzo vi viene accreditato sull’ordine in serie successivo. Per le divise sublimate scendiamo a 15-20 completi.
Domande frequenti
Il MOQ di 50 pezzi vale per colore o per modello?
Per modello. Potete distribuirlo su un massimo di tre colori, con un minimo di 15-20 pezzi per colore.
Posso ordinare meno di 50 pezzi?
Sì, con un ordine di prova da 20 pezzi, pensato per valutare la qualità prima della serie. Il prezzo unitario è più alto e il sovrapprezzo viene accreditato sull’ordine in serie successivo. Per la produzione in serie restano 50 pezzi per modello. I campioni invece li produciamo singolarmente.
Il MOQ comprende più taglie?
Sì. I vostri 50 pezzi si distribuiscono liberamente su tutte le taglie disponibili.
Perché alcuni prodotti hanno un MOQ più alto?
I capi con più componenti, come una tuta, richiedono più preparazione e possono avere un MOQ superiore. Chiedeteci il numero per il vostro prodotto specifico.
Il MOQ si può ridurre su un riordino?
Per un cliente consolidato con modelli già collaudati sì: sui riordini abbiamo margine.
Diteci che cosa volete produrre
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