La réponse courte
| Type de t-shirt | Prix usine (100 pièces) | Prix de vente courant |
|---|---|---|
| Promotionnel (140-160 g/m², 1 couleur) | 2,80 à 4,00 $ | 15 à 20 € |
| Marque standard (180-200 g/m², impression soignée, étiquette tissée) | 4,00 à 5,50 $ | 25 à 35 € |
| Streetwear lourd (220-280 g/m², coupe boxy, puff ou broderie) | 5,50 à 9,00 $ | 35 à 50 € |
| Premium (coton bio, teinture en pièce, sublimation intégrale) | 8,00 à 14,00 $ | 45 à 70 € |
Ce sont des prix de confection complète en usine d’export, pas des blancs de gros décorés. Nous cotons en dollars, parce que c’est la devise dans laquelle la filière achète le coton et le tissu ; votre devis indique le montant exact avant conversion.
Poste 1 : le tissu (45 à 55 % du prix)
- Le grammage. Un t-shirt en 240 g/m² contient environ 50 % de coton de plus qu’un 160 g/m². Le lourd coûte plus cher parce qu’il est plus.
- La fibre. Le coton ring-spun standard sert de base ; le coton peigné ajoute environ 10 % ; le coton bio certifié 25 à 40 % ; les mélanges polyester techniques se situent autour du coton peigné.
- Les traitements. Délavage enzymatique, teinture en pièce ou délavage acide ajoutent 0,60 à 1,50 $ par pièce — et produisent l’aspect vintage qui se vend plus cher.
Poste 2 : coupe et confection (20 à 25 %)
Un col rond basique est l’un des vêtements les plus simples à coudre, ce qui explique pourquoi le coût unitaire dépend autant de la quantité : la chaîne se règle de la même façon pour 50 pièces que pour 5 000. La complexité ajoute des minutes de couture — coutures latérales plutôt que tubulaire, surpiqûres contrastées, finitions d’ourlet, épaules tombantes. C’est aussi le poste où le pays pèse le plus : le même t-shirt cousu aux États-Unis porte 6 à 12 $ de main-d’œuvre, contre 0,80 à 1,60 $ dans le bassin de Sialkot à qualité d’export équivalente.
Poste 3 : le marquage (10 à 25 %)
| Technique | Coût par pièce (100 ex.) | Convient à |
|---|---|---|
| Sérigraphie 1-2 couleurs | 0,60 à 1,20 $ | Logos francs, séries longues |
| Sérigraphie 4 couleurs et plus | 1,50 à 3,00 $ | Graphismes complexes |
| Impression puff | 1,20 à 2,50 $ | Relief streetwear |
| Broderie (logo poitrine) | 0,80 à 2,00 $ | Image premium |
| Sublimation intégrale | 2,00 à 4,00 $ | Imprimés all-over sur polyester |
| DTG (impression directe) | 2,50 à 5,00 $ | Photos, très petites séries |
Poste 4 : étiquettes, finitions et conditionnement (5 à 10 %)
C’est la façon la moins chère d’avoir l’air cher. Étiquette tissée au col 0,10 à 0,25 $, étiquette d’entretien 0,03 à 0,08 $, étiquette cartonnée 0,08 à 0,20 $, pochette 0,04 à 0,10 $. Un t-shirt entièrement en marque blanche revient environ 0,30 à 0,60 $ de plus qu’un produit nu — et se vend 10 € de plus, parce qu’il se lit comme une vraie marque.
Ce que la quantité change
| Quantité | T-shirt 220 g/m², imprimé et étiqueté |
|---|---|
| 50 pièces (notre MOQ) | 9,50 à 12,50 $ |
| 100 pièces | 8,50 à 11,00 $ |
| 300 pièces | 7,10 à 9,00 $ |
| 1 000 pièces | 6,00 à 7,50 $ |
La courbe s’aplatit au-delà de 500 pièces environ. Autrement dit, une marque qui démarre perd étonnamment peu en commençant à 50 ou 100 pièces, et gagne énormément en risque de stock évité.
Le coût rendu, pas le prix usine
Le prix usine n’est pas votre coût final. Il faut y ajouter le transport et la fiscalité d’importation.
- Transport express (DHL/FedEx, 3 à 7 jours) : environ 0,80 à 1,50 $ par pièce sur 100 unités, et cela baisse vite avec la quantité.
- Droits de douane : 0 % sur la plupart des vêtements. Le Pakistan bénéficie du SPG+ de l’Union européenne, donc l’essentiel des chapitres 61 et 62 entre sans droits — à vérifier sur votre code SH, et nous le faisons avant de coter. Ce régime court jusqu’au 31 décembre 2028.
- TVA à l’importation : 20 %, due à l’entrée mais normalement récupérable si votre entreprise est assujettie. Ce n’est pas un coût, c’est une avance de trésorerie.
Exemple concret. Un t-shirt lourd à 8,80 $ + 1,10 $ de transport + 0 $ de droits = 9,90 $ rendu, soit environ 9 € selon le change. À 38 € de prix de vente, la marge brute dépasse 75 % — nettement au-dessus de ce qu’obtient la même marque en important des États-Unis, où le même t-shirt supporte environ 26,5 % de droits.
La TVA de 20 % s’ajoute au décaissement initial puis vous revient ; elle pèse sur la trésorerie du premier mois, pas sur la marge.
France, Chine, Pakistan, Bangladesh
| Origine | Même t-shirt 220 g/m² (100 ex.) | MOQ courant | Point de vigilance |
|---|---|---|---|
| France / UE | 12 à 20 $ | 24 à 100 | Le coût tue la marge à l’échelle d’un lancement |
| Chine | 4,50 à 7,00 $ | 300 à 500 | MOQ élevés, marges d’intermédiaires |
| Bangladesh | 3,50 à 5,50 $ | 1 000 et plus | Conçu pour le volume, pas la petite série |
| Pakistan (Sialkot) | 6,50 à 9,50 $ | 50 chez FABRIOZA | Choisir une usine certifiée export |
L’avantage du Pakistan pour une petite marque tient à la combinaison : des prix proches de la Chine avec des MOQ dix fois inférieurs, une filière coton sur place, et — pour l’Europe — 0 % de droits de douane là où la Chine paie le tarif extérieur commun.
Questions fréquentes
Combien coûte la fabrication d’un seul t-shirt ?
Sur une série de 100 pièces, un t-shirt de marque standard revient à 4,00-5,50 $, un streetwear lourd à 5,50-9,00 $ et un promotionnel à 2,80-4,00 $. À l’unité, en impression DTG, comptez 12 à 25 $ : aucune économie d’échelle ne s’applique.
Pourquoi un t-shirt lourd coûte-t-il plus cher ?
Parce qu’il contient plus de matière. Un 240 g/m² représente environ 50 % de coton de plus qu’un 160 g/m², et le tissu est le premier poste de coût, entre 45 et 55 % du prix.
Quelle est la façon la moins chère de produire des t-shirts pour une marque ?
Un tissu standard en 180 g/m², une sérigraphie une ou deux couleurs, et une quantité qui vous fait franchir le palier des 100 pièces. Gardez l’étiquette tissée : elle coûte quelques centimes et change la perception du produit.
Combien de t-shirts faut-il commander ?
Chez nous, 50 pièces par modèle, ou 20 pièces en commande d’essai. Beaucoup d’usines exigent 300 à 500 pièces, ce qui engage une trésorerie sans rapport pour un premier modèle.
Quelle marge viser pour une marque de t-shirts ?
Une marge brute de 65 à 75 % est le seuil qui permet de financer la publicité, les retours et les remises. En important du Pakistan vers la France à 0 % de droits, un t-shirt lourd rendu autour de 9 à 10 $ vendu 38 € dépasse ce seuil.
Un prix exact pour votre t-shirt
Envoyez votre design, votre grammage et vos quantités : devis sous 24 heures avec prix unitaire, transport et coût rendu en France.
Vous préférez l’e-mail ? info@fabrioza.com — nous répondons sous un jour ouvré.