MOQ : la quantité minimum de commande, expliquée

Définition

Le MOQ (minimum order quantity, quantité minimum de commande) est le plus petit nombre d’unités qu’une usine accepte de produire en une seule commande. Il existe à cause des coûts fixes de lancement : patronage, calibrage des machines, approvisionnement en tissu, formation des opérateurs. Ces coûts sont les mêmes pour 50 pièces que pour 5 000.

Pourquoi la plupart des usines imposent un MOQ élevé

Une usine répartit ses coûts de lancement sur la quantité produite. Une usine chinoise doit souvent commander au minimum 500 mètres de tissu par coloris : pour écouler ce métrage sans chutes, elle impose un MOQ de 300 à 500 pièces. Le chiffre ne traduit pas un caprice, mais sa chaîne d’approvisionnement.

Pourquoi nous descendons à 50 pièces

La chaîne d’approvisionnement locale de Sialkot est la vraie raison. Les filatures et les fournisseurs de tissu sont à moins de 50 km, ce qui permet d’acheter de petites quantités sans surcoût de rupture de lot. Ajoutez des coûts d’exploitation plus bas et des séries courtes bien organisées, et une commande de 50 pièces reste rentable.

Les trois types de MOQ

• MOQ par modèle — le minimum par design. C’est le nôtre : 50 pièces.
• MOQ par coloris — certaines usines imposent un minimum par couleur, ce qui multiplie le total si votre collection en compte plusieurs.
• MOQ par commande — un minimum global, tous modèles confondus.

La distinction compte plus que le chiffre affiché : un MOQ de 100 « par coloris » sur trois couleurs vous coûte 300 pièces, soit plus qu’un MOQ de 200 « par modèle ».

Le MOQ selon le type d’usine

Type d’usine	MOQ courant	Convient à
Grande usine chinoise	300 à 1 000 pièces	Marques établies, gros volumes
Petite usine chinoise	100 à 300 pièces	Marques intermédiaires
Bangladesh	500 à 2 000 pièces	Basiques en volume
Turquie	200 à 500 pièces	Marques européennes
FABRIOZA (Pakistan)	50 pièces	Lancements, petites marques

Ce que le MOQ change pour votre trésorerie

À 50 pièces, un hoodie revient autour de 18 $ l’unité, soit 900 $ au total. À 200 pièces, autour de 15 $ l’unité, soit 3 000 $. L’économie unitaire est réelle, mais la trésorerie engagée est plus de trois fois supérieure. Pour une marque qui démarre, le montant total à sortir pèse presque toujours plus lourd que le prix unitaire — surtout quand le modèle n’a pas encore prouvé qu’il se vend.

Comment négocier un MOQ

• Commencez petit pour tester la demande réelle avant d’engager du stock.
• Annoncez une deuxième commande : un engagement de volume sur la durée obtient de meilleurs prix qu’une négociation isolée.
• Utilisez le même tissu sur plusieurs modèles, pour que les achats matière se regroupent.
• Construisez une relation. Les clients réguliers obtiennent de la souplesse que les nouveaux n’obtiennent pas.

Notre MOQ en pratique

Cinquante pièces par modèle, sur toutes nos catégories. Vous pouvez répartir ces 50 pièces sur toutes les tailles disponibles et jusqu’à trois coloris. Pas de frais de petite série, pas de supplément caché, et le même contrôle qualité en 4 étapes quelle que soit la quantité.

Et si 50 pièces reste trop engageant pour un premier essai, nous produisons des commandes d’essai de 20 pièces : le prix unitaire est plus élevé, et le supplément vous est crédité sur la commande en gros qui suit. Pour les maillots d’équipe sublimés, nous descendons à 15-20 ensembles.