MOQ: die Mindestbestellmenge, erklärt

Definition

Die MOQ (minimum order quantity, Mindestbestellmenge) ist die kleinste Stückzahl, die eine Fabrik in einem Auftrag fertigt. Sie existiert wegen der fixen Rüstkosten: Schnitterstellung, Maschineneinrichtung, Stoffbeschaffung, Einarbeitung der Näherinnen. Diese Kosten fallen bei 50 Stück genauso an wie bei 5.000.

Warum die meisten Fabriken eine hohe MOQ verlangen

Eine Fabrik verteilt ihre Rüstkosten auf die Stückzahl. Eine chinesische Fabrik muss häufig mindestens 500 Meter Stoff je Farbe abnehmen; um diese Menge ohne Rest zu verarbeiten, setzt sie die MOQ bei 300 bis 500 Stück an. Die Zahl ist keine Willkür, sondern ein Abbild ihrer Lieferkette.

Warum wir auf 50 Stück heruntergehen

Die lokale Lieferkette in Sialkot ist der eigentliche Grund. Webereien und Stofflieferanten liegen im Umkreis von 50 Kilometern, deshalb lassen sich kleine Mengen ohne Teilmengenaufschlag einkaufen. Zusammen mit niedrigeren Betriebskosten und sauber organisierten Kleinserien bleibt ein Auftrag über 50 Stück wirtschaftlich.

Die drei Arten von MOQ

• MOQ pro Modell — das Minimum je Design. Unsere Variante: 50 Stück.
• MOQ pro Farbe — manche Fabriken verlangen ein Minimum je Farbstellung, was die Gesamtmenge vervielfacht, sobald eine Kollektion mehrere Farben hat.
• MOQ pro Auftrag — ein Gesamtminimum über alle Modelle hinweg.

Der Unterschied wiegt schwerer als die genannte Zahl: eine MOQ von 100 „pro Farbe“ kostet Sie bei drei Farben 300 Stück — mehr als eine MOQ von 200 „pro Modell“.

MOQ nach Fabriktyp

Fabriktyp	Übliche MOQ	Geeignet für
Große chinesische Fabrik	300 bis 1.000 Stück	Etablierte Marken, hohe Volumen
Kleine chinesische Fabrik	100 bis 300 Stück	Mittelgroße Marken
Bangladesch	500 bis 2.000 Stück	Basics in Menge
Türkei	200 bis 500 Stück	Europäische Marken
FABRIOZA (Pakistan)	50 Stück	Markenstarts, kleine Labels

Was die MOQ für Ihre Liquidität bedeutet

Bei 50 Stück kostet ein Hoodie rund 18 USD pro Stück, also etwa 900 USD insgesamt. Bei 200 Stück rund 15 USD, also 3.000 USD. Die Ersparnis pro Stück ist real, der Kapitaleinsatz aber mehr als dreimal so hoch. Für eine junge Marke wiegt die Gesamtsumme fast immer schwerer als der Stückpreis — besonders solange nicht feststeht, ob sich das Modell verkauft.

Wie Sie über eine MOQ verhandeln

• Klein anfangen und die tatsächliche Nachfrage testen, bevor Sie Ware binden.
• Eine zweite Bestellung in Aussicht stellen: eine Mengenzusage über die Zeit erzielt bessere Preise als eine einzelne Verhandlung.
• Denselben Stoff über mehrere Modelle verwenden, damit sich die Materialeinkäufe bündeln.
• Eine Beziehung aufbauen. Stammkunden bekommen Spielraum, den Neukunden nicht bekommen.

Unsere MOQ in der Praxis

Fünfzig Stück pro Modell, über alle Kategorien. Sie verteilen diese 50 Stück frei auf alle verfügbaren Größen und auf bis zu drei Farben. Keine Kleinserienpauschale, kein versteckter Aufschlag, und dieselbe vierstufige Qualitätskontrolle unabhängig von der Menge.

Falls 50 Stück für einen ersten Versuch noch zu viel sind, fertigen wir Probeaufträge ab 20 Stück: der Stückpreis liegt höher, und der Aufpreis wird auf die folgende Serienbestellung gutgeschrieben. Bei sublimierter Teambekleidung gehen wir auf 15 bis 20 Garnituren herunter.