Definición
El MOQ (minimum order quantity, pedido mínimo) es la cantidad más pequeña que una fábrica acepta producir en un solo pedido. Existe por los costes fijos de arranque: patronaje, puesta a punto de las máquinas, compra de tejido, formación de las operarias. Esos costes son los mismos para 50 piezas que para 5.000.
Por qué la mayoría de fábricas impone un MOQ alto
Una fábrica reparte sus costes de arranque entre las unidades que produce. Una fábrica china suele tener que comprar al menos 500 metros de tejido por color: para consumirlos sin desperdicio, fija el MOQ entre 300 y 500 piezas. La cifra no es un capricho, es el reflejo de su cadena de suministro.
Por qué nosotros bajamos a 50 piezas
La cadena de suministro local de Sialkot es la razón real. Las hilaturas y los proveedores de tejido están a menos de 50 km, así que se pueden comprar cantidades pequeñas sin recargo por lote fraccionado. Con unos costes operativos más bajos y series cortas bien organizadas, un pedido de 50 piezas sigue siendo rentable.
Los tres tipos de MOQ
- MOQ por modelo — el mínimo por diseño. Es el nuestro: 50 piezas.
- MOQ por color — algunas fábricas exigen un mínimo por colorido, lo que multiplica el total en cuanto una colección tiene varios.
- MOQ por pedido — un mínimo global sumando todos los modelos.
La distinción pesa más que la cifra anunciada: un MOQ de 100 «por color» en tres colores te cuesta 300 piezas, más que un MOQ de 200 «por modelo».
El MOQ según el tipo de fábrica
| Tipo de fábrica | MOQ habitual | Adecuada para |
|---|---|---|
| Fábrica grande en China | 300-1.000 piezas | Marcas consolidadas, volumen alto |
| Fábrica pequeña en China | 100-300 piezas | Marcas medianas |
| Bangladés | 500-2.000 piezas | Básicos en volumen |
| Turquía | 200-500 piezas | Marcas europeas |
| FABRIOZA (Pakistán) | 50 piezas | Lanzamientos, marcas pequeñas |
Qué cambia el MOQ en tu caja
A 50 piezas, una sudadera sale a unos 18 $ la unidad, es decir 900 $ en total. A 200 piezas, unos 15 $, es decir 3.000 $. El ahorro por unidad es real, pero el dinero comprometido es más del triple. Para una marca que arranca, el desembolso total casi siempre pesa más que el precio unitario — sobre todo mientras no esté demostrado que ese modelo se vende.
Cómo negociar un MOQ
- Empieza pequeño y comprueba la demanda real antes de inmovilizar stock.
- Anuncia un segundo pedido: un compromiso de volumen en el tiempo consigue mejores precios que una negociación aislada.
- Usa el mismo tejido en varios modelos, para que las compras de materia se agrupen.
- Construye relación. Los clientes habituales obtienen flexibilidad que los nuevos no obtienen.
Nuestro MOQ en la práctica
Cincuenta piezas por modelo, en todas las categorías. Puedes repartirlas entre todas las tallas disponibles y hasta tres colores. Sin recargo por serie corta, sin suplementos ocultos, y el mismo control de calidad en 4 fases sea cual sea la cantidad.
Si 50 piezas todavía es mucho para una primera prueba, producimos pedidos de prueba de 20 piezas: el precio unitario es más alto y el suplemento se te abona en el pedido grande posterior. En equipaciones sublimadas bajamos a 15-20 conjuntos.
Preguntas frecuentes
¿El MOQ de 50 piezas es por color o por modelo?
Por modelo. Puedes repartirlo entre un máximo de tres colores, con un mínimo de 15 a 20 piezas por color.
¿Puedo pedir menos de 50 piezas?
Sí, mediante un pedido de prueba de 20 piezas, pensado para valorar la calidad antes de la serie. El precio unitario es más alto y el suplemento se abona en el pedido grande posterior. Para producción en serie, 50 piezas por modelo sigue siendo el mínimo. Las muestras las hacemos de una en una.
¿El MOQ incluye varias tallas?
Sí. Tus 50 piezas se reparten libremente entre todas las tallas disponibles.
¿Por qué algunos productos tienen un MOQ más alto?
Las prendas con varios componentes, como un chándal, exigen más preparación y pueden llevar un MOQ superior. Pregúntanos la cifra para tu producto concreto.
¿Se puede reducir el MOQ en un pedido repetido?
Para un cliente asentado con modelos ya rodados, sí: en las reposiciones tenemos margen.
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