MOQ: a quantidade mínima de encomenda, explicada

Definição

O MOQ (minimum order quantity, quantidade mínima de encomenda) é o número mais baixo de peças que uma fábrica aceita produzir numa só encomenda. Existe por causa dos custos fixos de arranque: modelagem, afinação das máquinas, compra de tecido, formação das costureiras. Esses custos são os mesmos para 50 peças e para 5.000.

Porque a maioria das fábricas impõe um MOQ alto

Uma fábrica reparte os custos de arranque pelas peças que produz. Uma fábrica chinesa tem muitas vezes de comprar pelo menos 500 metros de tecido por cor; para os consumir sem desperdício, fixa o MOQ entre 300 e 500 peças. O número não é um capricho, é o reflexo da sua cadeia de abastecimento.

Porque nós descemos a 50 peças

A cadeia local de Sialkot é a razão verdadeira. As fiações e os fornecedores de tecido ficam a menos de 50 quilómetros, o que permite comprar quantidades pequenas sem agravamento por lote fraccionado. Com custos operacionais mais baixos e séries curtas bem organizadas, uma encomenda de 50 peças continua a compensar.

Os três tipos de MOQ

• MOQ por modelo — o mínimo por desenho. É o nosso: 50 peças.
• MOQ por cor — algumas fábricas exigem um mínimo por cor, o que multiplica o total assim que uma colecção tem várias.
• MOQ por encomenda — um mínimo global somando todos os modelos.

A distinção pesa mais do que o número anunciado: um MOQ de 100 «por cor» em três cores custa-lhe 300 peças, mais do que um MOQ de 200 «por modelo».

O MOQ por tipo de fábrica

Tipo de fábrica	MOQ habitual	Indicada para
Fábrica grande na China	300 a 1.000 peças	Marcas consolidadas, grandes volumes
Fábrica pequena na China	100 a 300 peças	Marcas intermédias
Bangladesh	500 a 2.000 peças	Básicos em volume
Turquia	200 a 500 peças	Marcas europeias
FABRIOZA (Paquistão)	50 peças	Lançamentos, marcas pequenas

O que o MOQ muda na sua tesouraria

A 50 peças, um hoodie fica a cerca de 18 $ cada, ou seja 900 $ no total. A 200 peças, cerca de 15 $, ou seja 3.000 $. A poupança unitária é real, mas o capital comprometido é mais do triplo. Para uma marca a arrancar, o montante total pesa quase sempre mais do que o preço unitário — sobretudo enquanto não estiver provado que aquele modelo vende.

Como negociar um MOQ

• Comece pequeno e teste a procura real antes de imobilizar stock.
• Anuncie uma segunda encomenda: um compromisso de volume ao longo do tempo consegue melhores preços do que uma negociação isolada.
• Use o mesmo tecido em vários modelos, para que as compras de matéria se juntem.
• Construa uma relação. Os clientes habituais obtêm flexibilidade que os novos não obtêm.

O nosso MOQ na prática

Cinquenta peças por modelo, em todas as categorias. Pode distribuí-las por todos os tamanhos disponíveis e por um máximo de três cores. Sem agravamento por série curta, sem suplementos escondidos, e o mesmo controlo de qualidade em 4 fases seja qual for a quantidade.

Se 50 peças ainda for muito para um primeiro ensaio, produzimos encomendas de teste de 20 peças: o preço unitário é mais alto e o acréscimo é creditado na encomenda em série seguinte. Em equipamentos sublimados descemos a 15-20 conjuntos.